Fit for Sale

Für den Verkauf des Unternehmens ist ein Plan notwendig, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen. Es kann eine einfache Checkliste sein.

Folgende Schritte sind zu beachten:

• Formulieren Sie das Ziel, das mit dem Firmenverkauf erreicht werden soll.
• Nennen Sie die Gründe, die Sie zum Firmenverkauf bewegen.
• Wo liegen die Preisvorstellungen und die Konditionen einschliesslich der Bandbreiten?
• Entwickeln Sie einen Plan für den Unternehmensverkauf einschliesslich der Entscheidung, mit oder ohne Vermittler zu arbeiten, welche Anwälte zu Rate gezogen werden sollen, ob man den eigenen Treuhänder konsultiert oder ob man doch lieber einen anderen, neutralen Treuhänder  / Steuerberater beauftragt.
• Bestimmen Sie die einzelnen Massnahmen die durchgeführt werden sollen, um den Betrieb verkaufsbereit zu gestalten und um nach Käufern oder dem Käufer für das Unternehmen zu suchen.
• Geben Sie nach Bedarf einzelne Anweisungen an sich selbst, an Mitarbeitende oder an Berater.
• Entwickeln Sie einen Zeitplan, wann welche Schritte im Verkaufsprozess abgeschlossen sein sollten.
• Formulieren Sie einen Übergabeplan um das Unternehmen zu verkaufen

Für diese Punkte sollte sich der Verkäufer bzw. Unternehmer Zeit nehmen. Befolgen Sie den Plan für den Firmenverkauf und prüfen Sie die einzelnen Teilziele immer wieder. Möglicherweise werden Sie innerhalb des Verkaufsprozesses feststellen, dass der Plan den Gegebenheiten angepasst werden muss. Doch er dient als hilfreicher Leitfaden, um beim Unternehmensverkauf nicht die Details aus den Augen zu verlieren.